Informasi Grosir: Cara Membeli dengan Harga Grosir Nyata
Pelajari bagaimana Anda dapat membeli barang dagangan dengan harga grosir nyata. Anda harus belajar bagaimana harga grosir dapat bervariasi sehingga Anda dapat mengetahui kapan Anda membeli dengan harga grosir nyata dan bukan apa yang ingin Anda percayai sebagai harga grosir.
Apakah mencari produk dengan harga grosir sulit? Jawabannya adalah tidak. Itu tidak sulit. Bagian yang sulit adalah mendapatkan harga grosir “nyata”.
Apa yang saya maksud dengan “harga grosir nyata”? Sebagian besar pemasok akan tahu dalam 20 detik pertama jika Anda adalah pembeli berpengalaman atau baru saja memulai. Mereka akan harga barang mereka sesuai pusat grosir kaos distro.
Jika Anda membeli produk grosir untuk dijual di eBay, ke toko atau di luar rumah Anda, itu semua sama saja bagi mereka. Mereka akan memiliki hingga 10 “harga grosir” yang berbeda untuk barang yang sama.
Bahkan pembeli berpengalaman dan bisnis besar membayar terlalu banyak pada produk grosir mereka. Jadi jangan berharap untuk tahu lebih dari mereka ketika datang untuk membeli dengan harga grosir bawah nyata.
Saya mendapat perkenalan pertama saya ke dalam harga produk grosir di salah satu gim konsultasi grosir pertama saya. Saya akan menilai harga produk terlaris mereka untuk melihat margin keuntungan ketika saya terkesan dengan betapa rendahnya harga barang dagangan. Atau begitulah tampaknya bagi saya pada saat itu.
Sebagai bagian dari pekerjaan saya, saya mengunjungi semua pameran perdagangan grosir di seluruh negeri yang membandingkan harga. Ini adalah ketika saya melihat perbedaan besar dalam harga untuk barang yang sama persis.
Berjalan dari stan ke stan Saya mencari daftar sekitar 500 item hanya dalam beberapa kategori produk termasuk elektronik kecil, kacamata hitam, barang-barang rumah tangga, peralatan dan mainan. Kami membutuhkan di mana saja dari 50 hingga 100 produk berbeda dari masing-masing kategori.
Setelah berjalan dan berjalan, saya menemukan produk yang sama persis dengan merek yang sama di berbagai bilik. Produknya sama tetapi harganya jauh berbeda, lebih dari dua kali lipat, sebanyak 150% lebih dalam satu stan dibandingkan dengan yang lain, dalam pameran dagang yang sama, kadang-kadang bilik-bilik tidak lebih dari 100 kaki.
Ini mengejutkan saya. Saya pikir harga hanya akan berkisar 3% atau beberapa sen. Saya sangat salah. Kemudian saya menemukan bahwa hanya beberapa orang yang benar-benar produsen atau membeli langsung dari produsen. Lebih sedikit pemasok adalah importir nyata produk. Sebagian besar membeli dari pedagang grosir sendiri dan kemudian menjual kembali produk ke pedagang besar atau pengecer lain.
Kemudian, ketika saya mengunjungi pemasok pelanggan saya saat ini, saya menegosiasikan ulang harga dan mengatakan kepadanya bahwa saya tahu harga “lainnya” pemasok. Setelah beberapa pertemuan, saya berhasil menurunkan harga sebanyak 50%. Sekarang, untuk memberi Anda perspektif yang baik, pelanggan saya telah membeli dari pemasok ini selama 12 tahun dan dengan harga baru ini, labanya meningkat dua kali lipat. Tak perlu dikatakan pelanggan saya sangat senang dan sangat terkejut.
Berikut adalah beberapa tips dan teknik yang dapat Anda terapkan segera untuk menurunkan harga pembelian grosir Anda.
Dapatkan ke sumbernya: Apa artinya ini? Itu berarti Anda harus tahu siapa sumber asli untuk produk yang Anda beli, terutama jika produk tersebut bukan item merek nama. Misalnya, jika Anda membeli kaos, Anda harus tahu siapa yang membuat kaos dan di mana, siapa yang mengimpornya, siapa yang mencetak desain jika mereka memilikinya, apa bahannya dan siapa yang menjualnya dan di mana. Jangan hanya membeli 1.000 t-shirt karena mereka memberi tahu Anda bahwa mereka adalah “penjual yang baik”. Pastikan Anda tahu dari mana mereka berasal.
Bahkan jika Anda membeli obral, Anda harus memastikan siapa lagi yang menjualnya dan siapa sumbernya. Saya telah membeli dan menjual banyak closeouts di waktu saya dan biarkan saya memberi tahu Anda, mereka tutup karena suatu alasan. Bahkan situs web populer yang mengklaim menjual obral atau likuidasi mahal. Saya sering memeriksa harga mereka dan biasanya mereka adalah pedagang grosir yang menjual produk untuk mendapatkan untung yang bagus.
Pengetahuan akan menjadi kunci untuk produk Anda. Jika Anda tahu apa yang Anda beli dan harga riil produksi, transportasi, pergudangan Anda akan dapat bernegosiasi dengan pemasok Anda. Jika tidak, Anda biasanya akan membayar hingga 150% lebih banyak untuk barang yang sama yang dibeli orang lain dalam jumlah yang sama.
Berikut adalah 5 pertanyaan yang dapat Anda tanyakan kepada pemasok grosir Anda yang akan membantu Anda menentukan harga grosir yang tepat:
1. Berapa harga eceran sebenarnya dari barang tersebut dan di mana barang itu dijual dengan harga itu?
2. Siapa yang menjualnya ke Toko Ritel tersebut dan berapa banyak laba yang dihasilkan oleh toko dan pemasok mereka? Ini akan memberi Anda gambaran tentang berapa banyak toko membayar dan berapa banyak pemasok toko membayar.
3. Berapa harga per kapita, per palet dan per truk? Ini akan memberi Anda gambaran tentang harga terbaik mereka.
4. Siapa pelanggan terbaik Anda? Berapa banyak yang mereka beli per bulan? Ini akan memberi tahu Anda siapa yang mendapat harga terbaik untuk produk tersebut.
5. Apakah Anda memproduksi atau mengimpor produk ini? Ini akan memberitahu Anda apakah mereka adalah sumber asli untuk produk atau, jika, seperti Anda, mereka adalah grosir atau distributor.